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细数铝合金门窗专卖店运作五大困境!

文章出处:http://www.yihedoors.com 发表时间:2015-9-16 作者:亿合门窗人气:

随着铝合金门窗行业销售状况逐年升温,经营铝合金门窗专卖店成了理想创业项目。但是纵观二三线城市,有的店面生意火爆,有的店面却入不敷出。那么,铝合金门窗专卖店运作困难有哪些原因呢?

 

品牌产品单一难维持专卖店需求

一、产品单一不够丰富

现在,市场上铝合金门窗产品款式五花八门。然而,二三线市场的铝合金门窗企业基本上都是中小企业,无论是资金实力还是研发能力,都无法实现产品线的多元化。尽管为了撑起专卖店,很多企业动起了OEM的念头,但OEM一方面难以保证产品质量,另一方面价格上也没有优势。最要命的是售后服务没有保障。一旦铝合金门窗产品出现问题,要换货就非常麻烦。

 

品牌不适合做专卖店销售

二、部分品牌不适合专卖店经营

一些品牌根本不适合做专卖店,但硬着头皮去做,结果注定是“赔了夫人又折兵”。比如一些单品厂家,铝合金门窗产品支撑不起专卖店,却不顾实际情况硬要去发展专卖,很快就支撑不下去了。厂家亏本,对经销商打击也很大,教训确实惨痛。

品牌影响力

三、单个品牌影响力不够

在铝合金门窗行业,能够在消费者心目中具有一定地位的门窗企业实在太少了。专卖店讲究的是品牌的号召力,只有在市场上能够占有一席之地并且具有良好声誉的品牌才能建起一个有潜力的专卖店营销体系。

 

产品附加价值不足

四、产品附加值不高利润小

只有较高附加值的品才能获得较丰厚的利润,品牌商品竞争力才能更持久。一方面,产品附加值高可以为专卖店提供较为优厚的利润以增加合作稳定性、持久性;另一方面,产品附加值高可以为品牌公司提供较多资源,能保持或提升品牌形象以区别于一般商品。然而,由于很多铝合金门窗产品科技含量并不高,而且品牌严重缺乏知名度和美誉度,根本没有什么品牌附加值可言,经销商想卖高价都行不通。

 

观念不统一易走弯路

五、经销商经营观念未变

以前都开杂货铺,眉毛胡子一把抓。突然做单一品牌,心里怅然若失,总觉得失去了很多赚钱机会。一旦有个风吹草动,信念就动摇了,又回到从前。这就是很多专卖店有专卖形象但并不真正专卖的原因之一。

总之,铝合金门窗专卖店